ネットショップの売り上げの作り方

売り上げの作り方

ネットショップへの集客は
一般に検索エンジン対策と呼ばれるSEOもありますが、
このような消極的な方法で売り上げを作っている
繁盛店はありません。

　　ネットショップへの集客はメルマガ戦略

なのです。

誤解を恐れずに書くならば、
お客様のメールアドレスの保有数が販売金額に比例いたします。

少し説明いたしますと、

　　１．メルマガで商品の案内を実施

　　２．お客様がネットショップに来店

　　３．気に入れば購入。

繁盛しているネットショップの売り上げは上記の流れで作られます。
そういったネットショップでは一回のメルマガ配信で
およその販売金額まで予想できてしまいます。

【一回のメルマガ配信による販売金額の算定方法】

・客単価　5,000円として考えます

・一回の配信時の購買率は統計的にほぼ0.3%となります

・保有メールアドレス10,000件とします

　　10,000件×0.3%×5,000円＝15万円

上記の算術式から、
メールアドレスをたくさん集めれば、
それに比例して売り上げが上がるのが
お分かりいただけると思います。

これが繁盛店への最大のポイントなのです。
そのメールアドレスを収集するため、
インターネット上にたくさん存在する懸賞サイトで
プレゼントの告知をしたりするのです。

繁盛店が保有するメールアドレスは数十万件です。
まずは５千件のメールアドレスを集める事。
これがオープンしてから半年間の標準的な目標です。

昨今迷惑メールが非常に増えていますし、
また個人情報に敏感な方が多いので、
お客様に迷惑メールと間違えられないような工夫が大切です。

またOLを対象とした場合は金曜日の夜にメルマガを配信したり、
主婦を対象とする場合は平日の午後に配信するなど、
配信時刻や配信頻度にもさまざまな工夫が必要です。

こういった内容は
まだまだノウハウとして絶対というものではありませんので、
ネットショップの運営を楽しみながら
我々と一緒に研究してまいりましょう！